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卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

http://www.taodashi.cn 来源:原创 作者:淘大师 发布时间:2014-08-08 14:36 点击:

  店铺卖家最关注的莫过于流量和转化率的问题,流量高的说说明曝光度才会高,所以才能带到转化率给店铺带来更多的利益。店铺获得流量的方式其实很多,站内有直通车和钻展,站外就更多啦,之中最多人知道也是流量最大的莫过于淘宝客了,比如韩都衣舍就有上万个淘宝客在给他们带来流量。那么淘宝客这么多我们怎么才能挑选到有价值的流量?下面淘大师来告诉你吧。


Step 1 店铺自诊:明明白白我的错  

  首先利用目前现有的数据工具分析店铺的不足之处。这里可以通过淘宝指数(shu.taobao.com),来对比店铺和市场之间的成长趋势。借助淘宝指数可以了解市场趋势:搜索词的搜索、成交趋势,及其人群特征;一次最多可对比三个词;市场细分:搜索词的类目分布,及近一个月成交人群的特征;并且可以查询特定人群的购物偏好;以及排行榜:淘宝TOP20类目的热搜词,及子类目、品牌成交排行。

  然后进行店铺和市场之间的数据对比:
  ①店铺数据和行业数据对比行业搜索指数和店铺自然搜索,通过搜索指数来判断店铺的自然搜索(淘宝搜索/天猫搜索)是否健康;
  ②成交指数和店铺成交额对比,判断店铺最近的成交情况。如果自然流量在上升,但是客单价在下滑,转化肯定有问题。

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

  除此之外,还要进行店铺数据和同行对比。同行指的是跟店铺处在一个阶段的店铺,成交额、排名、客单价都相差不多的店铺。从数据魔方中了解同行最近的整体情况,包括成交金额、转化率、搜索点击次数等进行对 比,发现店铺最近一段时间不足的地方。经常到同类目店铺看看,观察他们主推款销量上升趋势,做个对比。

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

Step2 淘宝客:众里寻他千百度

  淘宝客的推广渠道非常多,常见的有SEO、QQ/旺旺群、论坛/博客/微博等。在这么多渠道中寻找并且筛选有价值的淘宝客并不是一件容易的事儿。

统计淘宝客数据

  ① 挖掘有价值的淘宝客:建议店家购买量子里的流量来源分析,以周或者月为单位下载淘宝客来源成交分析表,表格里的数据比较全面,包括淘宝客的流量、拍下件数、拍下笔数、收藏量、跳失率、添加到购物车量等。筛选出有流量、有成交、或者收藏量比较高的淘客推广渠道,进行收藏。如果淘客是利用博客/微博推广,可以查看她们的个人资料,找到联系方式,或者跟她们互动,索要联系方式。如果是网站推广,一般网站页面最下方会有联系方式,尝试通过该联系方式沟通。如果一个店家有多家同类目的店铺,可以下载他们的来源分析,资源共享。这样淘客的推广渠道也比较匹配,带来的流量更加精确,从而提升店铺的淘客流量和成交额。

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

  ② 百度跟店铺类目相关的关键词,找到匹配的网站进行分享或者合作。比如:家居、女装等。

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

  ③ 混到同行的淘宝客群里,挖掘他的淘宝客资源。告诉淘宝客我们店的优势,比如佣金高、转化高、额外奖励高,吸引淘宝客来推广;

  ④已经合作的淘宝客,可以到淘宝联盟卖家后台查看最近一个月的表现,活跃度较高的淘宝客单独联系

  注意:来源成交分析中,站外流量的渠道也可以下载进行分析,筛选进行合作。

Step3: 了解同行:知己知彼百战百胜

  了解同类目店铺的淘宝客推广情况也很重要。搜索到店铺,了解他的佣金比例,30天推广量和佣金支出,有爆款的话了解爆款的淘宝客推广量和佣金比例。同时要仔细了解同行的各个定向计划淘宝客参与数。如果淘宝客参与数比较高,就想办法挖到他的淘宝客。

卖家应该如何来挑选适合的淘宝客

  比如某按摩器旗舰店,双11期间产品没有达标,双11之后,同类目店铺的销量都升到了好几千件,这对店铺的转化率和流量都起到了非常严重的影响。双11之后的一段时间,从淘宝指数中可以清晰的看到整个市场的成交指数和搜索指数是在上升的,但是松明自然流量是在下滑的,直通车、钻展带来的流量跳失率非常高,直接带动成交额下滑。另外,由于转化低,爆款的优势不再,甚至爆款月销量在下降。但是在淘宝客推广这块,他的佣金跟行业相比是偏上水平的,另外双11之前,淘客推广预料到了没打标对店铺的影响很严重,所以早早就制定了额外奖励的计划,即推广1笔额外奖励5元。同时,由于店铺隶属按摩器材这个类目,一般是买给长辈的居多,所以在淘客网站开发上,优先会选择跟孝敬父母、礼品等相关的网站合作或者分享。量子来源分析中,也挖掘出了一些有价值的淘宝客网站,这类淘宝客的推广渠道跟店铺定位还是比较相符的,淘宝客们在推广中由于流量精确,成交更好,推广成交也小,赚取的佣金更多,而对于店铺而言,也能提高流量和转化率。松明在疲软期间,淘客的流量不降反升。

  所以说店铺淘宝客推广中要分析店铺和行业以及同类目店铺的数据,分析出店铺不足的地方,收集自己店铺或者同类目店铺淘宝客的来源渠道,进行合作,利用精准的淘宝客流量和来提高店铺转化。



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